В статье представлены результаты эмпирического исследования, направленного на выявление психологических механизмов целеполагания в процессе социального познания в деловых отношениях. Особое внимание уделено сравнению двух профессиональных групп — учителей (n=44) и психологов (n=16). Дизайн исследования включал количественный этап (опросник «Целевой профиль личности», тест эмоционального интеллекта Н. Холла) и качественный анализ ответов респондентов. Количественные данные выявили значимые различия в профессиональной мотивации: учителя преимущественно ориентированы на результат (M=4,00 по шкале ЭИ), тогда как психологи — на процесс взаимодействия (M=3,78 по шкале ЭИ). Корреляционный анализ показал наличие сильных связей между компонентами эмоционального интеллекта, различающихся в зависимости от профессиональной группы (у учителей: контроль эмоций и мотивация, r=0,68; у психологов: эмпатия и социальное восприятие, r=0,75). Качественный анализ уточнил механизмы формирования ориентации на процесс или результат: потребность в контроле, дисбаланс власти, экономическая зависимость, культурная легитимация доминирования и дефицит эмоциональной саморегуляции. На основе полученных данных разработана модель психологической помощи и программа тренинга, направленная на формирование продуктоориентированного стиля мышления. Практическая значимость исследования заключается в возможности внедрения структурированной программы, направленной на повышение эффективности целеполагания и осознанности принятия решений в деловых отношениях.